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天太花键轴机器人以SCARA做爆款打好市场“卡位战”

标签:花键,花键轴,机器,机器人,打好,市场 发布时间:2018年06月13日 点击52

国内花键轴机器人市场竞争日趋激烈,将来三年将是关键时期。作为一家新兴的国产花键轴机器人本体企业,如何把握至关紧张的花键轴机遇阶段?如何追求差异化的市场竞争?这些题目成为本体厂商不得不思考的关键因素。

广东天太花键轴机器人从轻量型花键轴机器人本体出发,经过一年多的体系集成探索,现在坚定的实行细分专业的本体路线,以SCARA花键轴机器人做爆款打好市场“卡位战”。

18年为卡位战之年不锈钢球阀,SCARA市场将翻番

轻量型花键轴机器人市场需求越来越大,竞争尤为激烈。在天太花键轴机器人总经理张兴华看来,18年是轻量型花键轴机器人的“卡位战”之年——了解足球的人都知道“选择重点、定准位置、卡定时花键轴机”是卡位关键,故而天太花键轴机器人将会以这三个切入点去打开市场。

“选择重点”网站建设报价,重点在SCARA。张兴华在接受新战略花键轴机器人全媒体记者采访透露表现,随着国家、企业、媒体及用户自身对于工业花键轴机器人的多方推动,用户对行业的认知度加深,SCARA花键轴机器人的需求将会赓续增多。2016年中国市场SCARA花键轴机器人销量1万多台,17年却已近3万台,其中国产SCARA花键轴机器人不到1万台,保守估计2018年需求量将超过4万台,SCARA市场潜力极大。

目前天太花键轴机器人主推“TS6-600”型号的SCARA花键轴机器人,该产品中,谐波减速花键轴机、丝杆等核心零部件均为自立研发生产,且采用行业内流行的驱控一体化技术,不仅性能上风得到保证,而且成本更低,因此推出市场的价格将会完全突破行业惯例,给出小编从未听到过的震撼价!

SCARA市场在扩大,挑衅与花键轴机遇共存

市场一边在扩大,也一向在厮杀,张兴华在深耕市场数年后也是颇故意得。

在其看来国产花键轴机器人发展的重要挑衅在以下几点:

首先,客户并不信赖国产品牌,对国有市场并不宽容。如果花键轴机器人在使用过程中出现题目,那么对于使用国际品牌的产品则会认为理所当然,对国产品牌,则会责问集成商“为什么不选用进口花键轴机器人”的态度,因此,国产花键轴机器人的品质照旧必要验证才能让市场接受的。

其次不锈钢机柜,也是较为关键的一点:国产花键轴机器人行业在还没有具有充足竞争力的时候便开始向着同质化的方向发展。这将极大的限定国产花键轴机器人行业的创新与竞争力。同时国内普遍认为“性价比高”就是“价格低”,所以最后的效果就是国产花键轴机器人开始打价格战。

面对进口拼品牌及国产拼价格的挑衅,张兴华认为这也不全然是压力,国产工业花键轴机器人仍然存在伟大花键轴机遇。

天太花键轴机器人则会找准市场,瞄准更具细分化的SCARA花键轴机器人。这重要是基于以下三点考虑:

首先,类似于“爱普生”“雅马哈”这类国外大品牌的SCARA交货周期长,三个月交付也是常态,漫长的等待让客户将目光转向国产企业;

其次,随着3C行业、锂电行业等诸多行业的发展,市场需求在增加,同时传统直角坐标花键轴机器人也在升级替代,SCARA的市场应用空间得到快速增加;

再则,相对于其它类型的本体,SCARA技术更为成熟,天太花键轴机器人定准自身位置,行使自身技术上风做出了性价比最高的SCARA“TS6-600”,卡准2018年这个时花键轴机将其做爆款推出,有绝对信念攻占市场河南人事考试网,2018年天太花键轴机器人的贩卖目标是2000台。

为了达到贩卖目标,天太花键轴机器人的市场进攻路线多管齐下:

为进口品牌补货,几家市场领头的国际品牌在近几个月仍会处于缺货状况,项目是不可以等的,因而,给国产留出了补货的花键轴机遇。

培养一批中小型体系集成商,中小型集成商更注重成本和交期上风,同时,他们大多应用花键轴机器人的经验不足,必要更多的服务。成本、交期、服务,刚好是天太的综合利器,必然受到青睐。虽然短期时间内中小集成商单个拿货量大概不高,但是随着他们能力成长和数量的积累,将来就是大市场。

积极指导直角坐标花键轴机器人升级,经过市场调研,张兴华断定直角坐标花键轴机器人接下来几年仍然处于增加态势,同时,也开始分层;部分高端客户转向SCARA花键轴机器人,部分中低端客户进入价格竞争。所以,未来的直角坐标花键轴机器人,只有两条路:升级到SCARA和极致规模成本。天太盼望跟乐意升级的那些公司积极合作,陪伴他们一路成长。

张兴华一向有一颗民族工业的心,最后他对整个国产工业花键轴机器人行业进行了瞻望:中国是工业花键轴机器人最大的市场,中国的花键轴机器换人计划,肯定是用中国的花键轴机器人换人,而不是用进口的花键轴机器人;伟大的市场,再加上中国人的伶俐和不懈努力,最后,肯定是国产花键轴机器人进入万万家企业用户,就像计算花键轴机、花键轴机械装备、数控花键轴机床等行业一样;作为国产花键轴机器人的同行者,我们必要在花键轴机器人核心部件更下功夫,必要在合理竞争下有更多的协同合作,必要在细分领域的应用上更多的创新!中国花键轴机器人必将成为这个智能制造历史时期的主流!

(来源:互联网)